STERN, PATRICE / MOUTON, JEAN
Este libro está dirigido tanto a estudiantes y profesores de la carrera de negocios
y afines, como a profesionales de dicho ámbito, a líderes y gerentes,
a representantes de organizaciones, negociadores y mediadores, a los agentes
de venta y compra, y a responsables de Recursos Humanos y de Redes Sociales.
Las herramientas de Negociación se presentan de manera sintética y práctica,
en dos a cuatro páginas que comprenden los objetivos específicos, el contexto de uso, las etapas de su implementación, la metodología y recomendaciones, las ventajas y las precauciones a considerar, y para algunas, un caso de negocio comentado. Asimismo, el lector podrá conocer:
Cómo prepararse para una negociación.
Cómo diseñar una estrategia de negociación.
Cómo llevar a cabo las distintas etapas de la negociación.
Cómo utilizar la gama de tácticas para una negociación.
Cómo ganar y hacer que el otro gane para una relación fructífera y duradera.
