VENDER DESDE EL CORAZÓN

VENDER DESDE EL CORAZÓN

COMPETENCIAS CLAVE PARA VENDER MEJOR Y FIDELIZAR A LOS CLIENTES EN MERCADOS ALTA

VIÑUELA JUAREZ, ALFONS MARIA / VIÑUELA JUAREZ, ALFONS M.

$302.00
IVA incluido
No disponible.
Editorial:
PROFIT
Año de edición:
2015
Materia
Ventas y marketing
ISBN:
978-84-15330-24-0
Páginas:
176
Encuadernación:
Rústica
$302.00
IVA incluido
No disponible.
Añadir a favoritos

Vender desde el corazón no es un libro más de ventas, es una guía de auto-evaluación y desarrollo de competencias ´intra´ e interpersonales para vender emocionalmente a los clientes, para reconocer que éstos compran más por una emoción que por una determinada característica de un producto, entendiendo que los beneficios de estas características han de conectar con las necesidades y deseos de los compradores que, en tiempos de crisis e incertidumbre, tienen como principales emociones ante la venta "el miedo a perder" y el "deseo de ganar", lo que lleva a la necesidad de que el vendedor aporte confianza y seguridad para vencer y gestionar estas emociones. El libro se desarrolla a través de los diálogos del autor con algunos vendedores con quienes ha compartido cursos y seminarios y se puede leer como un curso de ventas y desarrollo de competencias, ya que cuenta con numerosas actividades a realizar en el propio libro y se complementa con un conjunto de ejercicios, lecturas y películas, todo alojado en la website de la editorial y en el blog del libro, lo que permite ir más allá de la simple teoría y poder transferir todo el conocimiento que se va adquiriendo con las prácticas que se proponen al puesto de trabajo (o capacitarse para la iniciación en las ventas).

Artículos relacionados

  • LA CIENCIA DE LAS VENTAS
    HILL, NAPOLEON
    Con La ciencia de las ventas, un curso dedicado a los alumnos de la Universidad de Extensión LaSalle, en Chicago, en 1913, Napoleon Hill demostró al mundo que no sólo era un talentoso escritor y orador, sino un hombre dedicado en cuerpo y alma a un solo propósito: enseñarles a las personas cómo vender, ya fuera productos, servicios, ideas o, sobre todas las cosas, a sí mismas.A...
    En stock

    $169.00

  • VENDER SIN VENDER
    ALVARO ALDRETE MORFIN
    Es reconocido como uno de los agentes de seguros más profesionales de México, y divide su tiempo entre la atención a sus clientes y las conferencias que dicta tanto en nuestro país como en Estados Unidos. ¿Cuál es la clave de su éxito? Como él mismo explica en este libro: Entender que su trabajo no es vender, sino lograr que le compren. Se trata de una perspectiva innovadora, y...
    En stock

    $168.00

  • VENDES O VENDES
    CARDONE, TIMOTHY GRANT
    Con la gran experiencia de un vendedor extraordinario, Vendes o vendes cambiará la forma en que percibes las ventas, ¡y la vida!El experto en ventas y grandes negocios, Grant Cardone, afirma en este libro que conocer los principios de las ventas es un requisito indispensable para el éxito en cualquier ámbito.Aunque se trate de vender el producto de tu compañía o de venderte a t...
    En stock

    $299.00

  • ESTAMOS CIEGOS
    JÜRGEN KLARIC
    La conferencia Estamos ciegos dio fama a Jürgen Klaric en 50 países. El objetivo de este libro es abrir los ojos a cómo funciona la mente y entender por qué el marketing y la publicidad fallan con tanta frecuencia. Este libro permite aprender cómo funciona la mente humana y su curioso comportamiento de decisión; el principio de los tres cerebros: córtex (racional), límbico (emo...
    En stock

    $319.00

  • VENDES O VENDES
    CARDONE, GRANT
    No importa si eres vendedor, director comercial o emprendedor, Vendes o vendes será tu guía para vender efectivamente tus productos, tus ideas y a ti mismo, u00a1a todo el mundo! Por el autor bestseller de The New York Times, Grant Cardone. Con la gran experiencia de un vendedor extraordinario, Vendes o vendes cambiará la forma en que percibes las ventas, u00a1y la vida! El exp...
    En stock

    $259.00

  • LAS 10 REGLAS DE ORO DEL LIDERAZGO
    SOUPIOS, M. A., M. A. / MOURDOUKOUTAS, PANOS
    file://9788492921249_L153_03_L154_00_00.txt ...
    En stock

    $225.00